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■金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業
・金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業

上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。
新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、
お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。

規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。
（時には数年かけて行うこともあります！）
また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、
中長期でお付き合いさせていただいています。
お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

■同ポジション・環境の特徴
・中期経営計画の2026年までに売上高240％増を目標としています。
　既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、
　メンバー増員とチーム力向上を目指しています。

・新規/既存の割合は半々。
　ご自身の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。

・この道10年の先輩社員が立ち上がりをサポート。
　参入障壁の高い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。

・営業活動や要件定義時の際は、弊社PMも同行します。
　そのため入社時の金融/システム知識は問いません。

・体育会系出身の方が多いですが、雰囲気は体育会系では全くなく、熱い思いを内に秘めている方が多いです。

・全社的にラフでカジュアルな人間関係。弊社の8割を占めるエンジニアとコミュニケーションを取っていただく機会も多いです。

■ポジションの魅力とやりがい
①規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高い
②自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができる
③お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことができる
④ITと金融についての知識/知見を身につけられる
※入社時の知識は不問です

■ポジションの役割
- 金融とデジコマ合わせた全社的な営業チーム
- 新規/既存あり
└自分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。まずは既存顧客を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。
- 新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、数百万～数億円のシステムをご提案していただきます。
- 事業拡大に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しております。
- 資格や書籍購入補助制度を活用して、ITや金融の知見を深めていただけます。
- 業界の難易度、商材の規模の大きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、その分自分の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。よって、実績だけでなく、どれだけ考え、行動したのかといったプロセスも評価対象です。

■最後に
創業20年以上に渡り金融市場で高い技術を武器に挑戦してきた当社。
そのノウハウと開発力、営業力を武器に多くの金融証券会社様にご支持されてきました。
新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、
更なる企業成長を加速させます。
その成長を支えるキーマンとして挑戦していただける方よりご応募いただけること楽しみにしております。

■社員インタビュー
https://twnote01.tworks.co.jp/n/n25a2600a0873

【必須要件】　
　・Saasのソリューション営業経験
　・証券システム関連の知識/経験

【歓迎要件】
　・ソリューション営業に活かせる企画提案力
　・システム開発経験

　＜求める人物像＞
・営業メンバー、エンジニアメンバーと積極的にコミュニケーションがとれる方
・自ら率先して行動できる方
・変化に対して、柔軟に対応できる方
・成長意欲があり、諦めずに課題に向きあえる方
・自身の営業スタイルを導き出すのが好きな方
・お客様に寄り添い、中長期視点で捉えられる方/向き合える方

東京都港区赤坂５丁目２番20号

9:30～18:00 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

①あり　②3か月　③使用期間終了後と同じ

550万円～

年俸制（みなし残業45時間、住宅手当月5万円/一律を含む）
※支払方法：年俸の1/12を毎月支給
※残業超過分は全額支給

交通費全額支給
住宅手当あり（一律5万円）
服装自由
資格取得支援・手当てあり
確定拠出年金制度あり
従業員持株会、退職金（勤続5年以上）、慶弔見舞金
社員紹介制度あり
テレワーク・在宅OK

■ 社内イベント
- 新年会
- 新入社員　入社式
- 社員旅行
- ITS健保野球大会
- フットサル大会
- BBQ
- 忘年会
- 納会

【加入保険】
健康保険
厚生年金
労災保険
雇用保険

【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
屋内喫煙可能場所あり

完全週休2日制
年間休日120日以上

祝日
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
特別休暇
有給休暇
生理休暇
産休・育休
介護休暇

【選考フロー】
書類選考→現場面接→最終面接→内定

■現場面接
各事業部を担当している副部長2名が同席（WEB/対面可）

■最終面接
代表取締役社長＋営業本部長＋人事総務部長（対面）

※選考スピード
　最短2週間～1か月

株式会社トレードワークス

浅見　勝弘

1999/1/8

312,127,900円