転職・仕事探しのお悩みは株式会社A・プレースメントにおまかせください。
豊富な求人から最適なキャリアをご提案します。

募集背景
■前提
・各ポジションにおいて、事業を拡大をするために必要な優秀セールス職の採用を進めております
・特定のポジションにご興味がある場合は、そちらにご応募いただければと思います

■本求人の目的
・（特に）第2新卒の方は、複数のポジションに興味を持っているケースや、漠然とセールスとしてのキャリアアップを望んでいるが実現できるのはどんなポジションなのか悩んでいる方が多いと見受けております
・その中でセールスオープンポジションとして選考でお会いさせて頂く中でご志向性に合わせたポジションを模索し、ご提案したいと考えたので本求人を公開しています

配属部署
■配属させて頂く可能性のあるポジション
(1)キャリア領域
わたしたちが対峙する医療・介護/障害福祉業界は、高齢化による需要増大の一方で、生産年齢人口の減少に伴う従事者の「絶対数不足」と、地域や機能による「需給の偏在」が極めて深刻な課題となっています。
2040年には数十万人規模の追加的な人材が必要とされる中、単なる人手不足の解消に留まらず、求められる地域や機能へ適切に人材を供給する仕組みづくりが急務です。

わたしたちは、人材紹介やダイレクトリクルーティングサービス、資格取得スクール等の運営を通じて、従事者一人ひとりのキャリア形成に寄り添いながら、社会に必要とされる事業者への就業と定着を多面的に支援しています。
また、事業者の採用課題解決や労働環境改善をサポートすることで、従事者が専門性を活かして長期にわたりイキイキと働ける環境を整え、質の高い医療・介護サービスが継続される社会インフラの構築を目指しています。

この大きな社会課題の解決に挑むキャリア事業領域では、市場の拡大やニーズの変化に伴い、日々新たな価値提供のあり方を模索し、事業をアップデートし続けています。
ミッション実現に向けて組織も急速に進化しており、社会貢献性の高い事業に携わりながら、自身の介在価値を最大化させ、多様なキャリアを描ける環境です。

(2)介護経営支援領域
・主な事業：国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 、M&A仲介事業、新規事業各種
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。

「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。

これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、今後の市場の成長性や、同社がミッションとして目指す

仕事内容
以下いずれかの職種にて就業していただきます。（配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます）

【参考イメージ】
■インサイドセールス
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのアプローチ
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案~実行
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAツール活用推進など

■フィールドセールス
・フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定
・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理
・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出~提案~クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行

■M&Aコンサルタント
・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
・基本合意締結~クロージングの推進
・上記に付随する各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言
・人材マネジメント（人材採用・育成）

■ソリューションセールス
・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み
・クライアントの課題特定のための各部門との折衝・調査・分析
・社内営業組織に向けた情報伝達・活用プランの策定と推進
・クライアント調査やソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック

仕事のやりがい・働く魅力
(1)事業成長のために、役割や機能に閉じずにセールスに携われる
自身の役割や機能の壁を越えて、事業全体の成長に貢献できる環境です。
「事業をどう成長させるか」「ユーザーにどう価値を届けるか」という大きな視点から、セールス活動を設計・実行していくことが求められます。

(2)多様なキャリアを歩むことが可能
同社は40以上のサービスを運営しており、そのビジネスモデルや事業フェーズは多岐にわたります。
これにより、セールスとして多様な経験を積むことはもちろん、将来的には事業開発や事業責任者といったキャリアを目指すことも十分に可能です。

(3)社会課題解決を軸としたゆるぎない成長基盤×挑戦環境が両立した環境
同社はグループ社員数4000名超、サービス40以上、連続増収と、安定した会社基盤・経営基盤がございます。
また、同社が向き合うマーケットは日本では数少ない成長マーケットであり、今後も継続的な成長が見込まれています。
こうした安定基盤があるからこそ、潤沢な広宣費を活用したマーケ施策の実行や新たな取り組みが可能です。
さらに、事業が成長する・生まれ続けるからこそ、新たなポジションもやポストへも挑戦し続けることが可能です。

将来のキャリアパス
同社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

契約期間
期間の定めなし

必須条件
■下記を満たしている方
・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している
・新規開拓の経験を6ヶ月以上している

歓迎条件
・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある
・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある
・マネジメントに挑戦したい意向がある
・ソリューション型で複数商材の提案経験をお持ちの方

求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方

東京都港区芝公園2-11-1

9:00~18:00（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

残業
あり

正社員

最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）

495万円～754万円

・賃金形態：月給制
・月給　　：33万3219円~54万9594円
　・基本給　：24万7550円~40万8350円
　・職務手当：8万5669円~14万1244円
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当：超過勤務手当を追加で支給

諸手当
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）

想定年収
494万8628円~754万5128円
（月給12か月分＋標準賞与額＋その他手当）

昇給・賞与
・年2回の考課を行い、昇降給の可能性あり
・賞与支給は年2回（会社の業績、考課結果また在籍期間に基づく）

・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始

休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇

書類選考→面接2~3回予定→オファー
※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。