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【ミッション・概要】
急成長中の「情シス君」において、見込み顧客の獲得(マーケティング)から商談化(インサイドセールス)までのレベニュープロセス全般を統括・牽引するポジションです。
既存の安定したインバウンド基盤(月150件問い合わせ)を活かしつつ、「The Model」をベースとした再現性のある集客・商談創出エンジンを構築・最大化する事業中核役割を担います。

【具体的な業務内容】
・事業目標達成に向けたマーケティング・IS戦略および予算策定、KPI設計・進捗管理
・リード獲得施策の企画・実行(Web広告、SEO、オウンドメディア、ウェビナー、展示会などマルチチャネル展開)
・インサイドセールス(IS)チームのマネジメント、商談化率向上のためのプロセス改善・シナリオ設計
・MA(HubSpot等)やSFA/CRMを活用したリードナーチャリング施策の設計とPDCA推進
・フィールドセールス(FS)・カスタマーサクセス(CS)と連携した全社レベニュープロセスの最適化および顧客インサイトの反映

必須条件 (MUST)
・ BtoB事業におけるマーケティングまたはインサイドセールスの実務経験(3年以上目安)
・ リード獲得から商談創出までのプロセス構築・改善経験
・ 数値データ(CPA/商談化率等)に基づき、自ら課題を特定しPDCAを回した実績
・ MAツールやSFA/CRMの運用経験、経営直下で事業戦略や組織づくりに関わる意欲

歓迎条件 (WANT)
・ BtoB SaaS、ITソリューション、人材業界、BPOビジネスでのマーケティング経験
・ インサイドセールス(SDR/BDR)の立ち上げまたはマネジメント経験
・ 「The Model」型の営業プロセスに対する深い理解と実践経験
・ 数名規模のチームマネジメント経験(採用・育成・評価)、部門横断プロジェクト推進経験

求める人物像
・「リード獲得で終わり」ではなく、商談化・売上・事業成長までコミットしたい方
・部分最適ではなく全体最適の視点でビジネスプロセス(仕組み)をゼロから構築することを楽しめる方
・短期成果と中長期のブランド構築・組織化の両立に向き合ってきた方
・「情シス君」の社会的意義に共感し、事業をスケールさせたい方

東京都港区虎ノ門4-1-28

勤務時間:9:30?18:30(実働8時間・休憩60分)

正社員

試用期間3ヶ月・同条件

600万円～1000万円

想定年収 600万円 ? 1,000万円
(経験・実績・役職に応じ決定 / リーダー候補: 600?800万円、マネージャー:800?1,000万円)

昇給制度あり、賞与あり、交通費支給

社会保険完備、PC貸与、各種手当あり

【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

休日休暇:完全週休2日制(土日祝休み)、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇

選考フロー:書類選考 → 1次面接(Web) → 最終面接 → 内定