【部署立ち上げ】CRMセールスマネージャー◆大手法人向けコンサルティング
会社名非公開
募集情報
仕事内容
飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。当社は、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。過去には年間で1億円以上の利益貢献をした事例もあるなど、お客様に貢献できるのは、営業として何よりもの喜びです。この賃料適正化を主としながらも、「いかにお客様から相談してもらえるか？」を重視しており、商品ありきではなく、お客様の課題やお困りごとの解決に専念した営業活動を行っています。
良質な顧客コミュニケーションを通じてLTVを向上させ、ロイヤルカスタマー＝当社のファンを増やしていくことが私たちのミッションとなります。営業活動のフローやクロスセルストーリーの設計など営業企画から、日々の営業活動の推進、案件管理までリーダーシップを発揮していただくことに期待しています。
＜現在の営業活動シーン＞
・定期的な客先訪問
当社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築を心掛けています。
・サービス紹介、ご提案
場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドでご提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。
・契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理/定期報告
当社のサービスはいずれも受注して終わりではなく、受注してからがスタート。プロジェクトがうまく進行するようにコンサルタントを動かす必要がありますし、書類のご準備などお客様のご協力も欠かせません。社内外で多くの関係者に関わり、お客様への価値提供までしっかりと伴走します。大変なこともありますが、最後にはお客様から感謝されることの多い仕事です。
＜提案例＞
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化 など
対象となる方
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・基本的なPCスキル（PPTを用いた提案書が作成できること）
・業界問わずソリューション提案型の法人営業経験者（目安5年以上）
※異業界出身者は大歓迎。不動産や店舗開発の知識がない方のご入社がほとんどです
勤務地・待遇
勤務時間
【就業時間】09:00～18:00
【休憩時間】60分
【時間外労働】有り
月平均30時間程度
【残業の有無の補足】9時～18時（所定労働時間8時間 休憩60分）
※有給休暇の1時間単位取得が可能
給与詳細
想定年収：500万～700万
年俸制、通勤手当（会社規定に基づき支給）
時間外手当（予め30時間分を年俸に含んで支給※残業がなくても支給）
福利厚生・待遇
社会保険（健康、厚生年金、雇用、労災）、退職金：選択制確定拠出年金制度（401k）※管理手数料を会社が負担、その他福利厚生：慶弔手当（結婚/出産/弔事）、会員制福利厚生クラブ、各種イベント
選考プロセス
書類選考
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一次面接（Web）
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適性検査受検（通過した方のみ面接参加前に受検）
※面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません。
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二次面接（新宿オフィス）
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内定
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
求人コード：CA-122664-20240312
