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豊富な求人から最適なキャリアをご提案します。

募集背景
2005年の創業から毎年成長を続けて、もうすぐ1000名規模の組織となる同社。IT製品の品質管理、DX推進のコンサルティングを通じて、総合ネットサービス企業として進化をしてきました。
生産性の向上や働き方の変化、ITシステムを駆使した業務の改善など企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しており、私たちもそうしたニーズに対応していくことが問われます。
企業ニーズに対応し、さらなる事業成長を目指していくために、今回営業チームの拡大を計画しています。そのため、コアメンバーとして同社の営業活動を担っていただける方を募集する運びとなりました。
仕事内容
ミッション
当ポジションでは新規クライアントのビジネス課題に対し、最適なITソリューションを企画・ご提案いただきます。
課題解決によって双方の事業に貢献することはもちろん、クライアントとの関係構築もお任せしています。
仕事概要
主にクライアントのITプロジェクトにおける課題に対して、営業としてQA（ソフトウェアなどの品質保証）をはじめとする同社のソリューションサービスの提案をします。
事業拡大にあたり、新たにクライアントを獲得すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。
クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して同社にできることを模索します。
同社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと同社間での双方の利益を最大化させます。
仕事内容詳細
クライアントごとの課題に合わせ、オーダーメイドのソリューションをご提案いただきます。
例えば、システム開発に強みを持っている企業様が自社内で品質検証する機関を持っていない場合に、先方のプロジェクトに沿った形での品質検証プランをご提案できます。
営業スタイルは、主に新規開拓での案件獲得で、クライアントによってはその後のアフターフォローまでお願いしています。
リード獲得の手法としては展示会への出展・訪問などがあり、見込み顧客へのアプローチを行ないます。
その他、テレアポ・ウェビナー・フォームマーケティングなどを行なっておりますが、新たな手法に取り組んでいただくこと・これまでのご経験を同社の営業に活かしていただくことも期待しています。
商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席しますので、IT知識に不安のある方でも大丈夫です。
＜業務内容＞
新規アポイント獲得
初回打ち合わせ・課題形成
企画書・見積書作成
商談、企画プレゼン
契約締結業務
クライアントフォロー
エンジニアとのミーティング
※企画書はエンジニアと共同で作成しています。
どういったクライアントを担当するのか？
ネットビジネス事業を展開されているIT企業様が主なクライアントとなりますが、
その他、DX推進を進められているメーカー様などからも案件をいただいています。
規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしており、今後はtoB向けのエンタープライズ領域を拡大することも視野に入れています。
どんなサービスを提案するのか？
以下のようなサービスを提案していきます。
QAコンサルサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/qa-consulting/）
QAテストサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/system-test/）
DXサービス（https://www.pro-vision.jp/dx-solution/）
その他自社サービス（https://www.pro-vision.jp/product/）
基本的には、顧客の課題に合わせて適切な商材を提案していきます。モノ売りではなく、課題に対する "ソリューション"を提案する ことが求められるのが大きな特徴です。
働く環境
会社の雰囲気
ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です！
↓SNSやYoutubeにて、会社の雰囲気を随時発信しています！
★企業紹介動画：https://youtu.be/MI8ympy5YGM
★Instagram：https://www.instagram.com/provision2005/
★FaceBook：https://ja-jp.facebook.com/ProVision2005/
★Twitter：https://twitter.com/ProVision_all
配属部署について
品質DX事業本部の営業統括部では、以下のメンバーで営業活動をしています！
<内訳>
部長：1人
シニアエキスパート：1人
係長：1人
リーダー：1人（札幌在勤）
営業：11人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
営業アシスタント：8人
※男女比　5:5
本ポジションで得られるもの
1. "ソリューション営業"だから、高いスキルが身につく
先述の通り、モノではなく課題に対する"ソリューション"を提案することが求められます。
顧客の顕在課題のみならず、潜在課題まで抽出できる ヒアリング力 、
またその課題を解決しうる商材を提案する 商材知識 と 提案力 、
そして技術者なども巻き込んでプロジェクト化していく リーダーシップ を身に着けられます。
2. コミュニケーションが活発で、成長しやすいチーム
専門性が高い、かつ複数商材を扱うため、最初のうちは商材理解に苦戦する方が多いのも事実です。しかしながら、技術部門・営業チームはコミュニケーションが活発で、気軽に情報共有できる環境のため、わからないことがあればエンジニアに直接聞くことができます。
また、営業チーム内でもコミュニケーション・チームワークを大切にしているため、メンバー同士で相談しながら業務を進めることができます。

学歴不問
■必須条件
下記いずれかのご経験を１年以上お持ちの方
・法人営業
・新規開拓
・無形商材セールス

■歓迎条件
・IT企業でのご経験
・SES営業、または派遣営業のご経験
・クライアントおよび社内の他部署との調整業務のご経験
・クライアント課題に対してヒアリングを重ねながら、解決策を提案してきたご経験

■求める人物像
・周囲とコミュニケーションを取り、チームプレイができる方
・課題に対して試行錯誤し、ミッションをやりきる力をお持ちである方
・目の前のクライアントへできることを最大限考え、周りを巻き込んで提案できる方

「IT商材の知識がない」「複数商材が初めて」そんな方もご安心ください。
チームで協力しながら、目標達成を一緒に目指せる方を募集しております。

神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1

正社員

３ヶ月　試用期間中の条件：同じ

400万円～600万円

年収 4,000,000 円 - 6,000,000円
年俸制 400万円～600万円（年俸の1/12を月々支給）

※月々の支給金額にはみなし残業（月45時間）を含みます。
　万が一超過した場合は別途支給いたします。
※能力・経験を考慮のうえ、給与額を決定します。
※昇給、昇進は職域・職責に応じ評価（年2回の面談実施）
※昇給年1回（4月）

【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費支給（月上限5万円）
■時間外手当（全額支給）
■資格手当（資格取得時に一時金支給）

【福利厚生】
■健康診断
■確定拠出年金
■教育研修制度
■イベント（忘年会、BBQ、eスポーツ大会など）
■保養所（熱海）※1泊500円
■インフルエンザ予防接種代　全額会社負担

【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
〈受動喫煙対策〉
受動喫煙対策の有無：対策あり
受動喫煙対策について: 禁煙

■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■夏季休暇、年末年始休暇
■年次有給休暇（試用期間終了後に付与）
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児休業
■介護休暇
■振替休日

1.書類選考
2.面接（1～2回／WEBもしくは対面）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。