募集要項
仕事内容
??? JoBinsとは？ ???
▼人材紹介エージェントに対する、自社開発のエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」の販売・運営・サポート等のコンサルティングや企画業務に携わっていただきます。
※エージェントネットワークプラットフォームとは
全国2,600社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、プラットフォーム。
＜エージェントにとってのJoBins＞
エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。
1、求人票開拓
2、求職者集客
このそれぞれに変革を起こします。
「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで
採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。
これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても
求職者様を推薦することが可能になります。
「求職者集客」の分野においては、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで
エージェントが抱える求職者様情報のシェアを可能にしました。
これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから
「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を
頼れる別のエージェントに受け渡すことを可能にしました。
??? なぜJoBinsをおすすめするのか？？ ???
現在日本において、「転職希望者」は1000万人を超え、過去最高の水準となっています。
これは就業者6759万人の「6人に1人」が転職を希望している状況ですが、
実は、転職希望者の87%は1年後も未転職のままです。
なぜ日本人の多くは転職に後ろ向きなのでしょうか。
そこには「自分の希望に合う企業を探すことができない」「自分に合った仕事がわからない」
そして「勇気が出ない」という理由があります。
こうした「転職したいのに足を踏み出せない」という悩みを解決するのが人材紹介エージェントです。
転職希望者に対してマッチする企業を提案したり、選考対策といったサポートを行うことで、
転職に対して一歩踏み出せない多くの人々を後押しすることができます。
しかし、現在人材紹介エージェントにおける最大の課題が一つあります。
それが「面談あたりの決定率が10%」という事実です。
一歩足を踏み出そうと勇気を出して相談に来てくれた転職希望者が10名いたとしても、
そのうち採用決定できるのはたった1名です。
残りの9名は、「うちにはあなたにマッチする企業を紹介することができない」
「数社推薦をしてみたものの、うちではどこも通してもらうことができなかった」
そういった事情によって、手放すことしかできないのです。
JoBinsは、現在日本で当たり前とされているこの「面談あたりの決定率が10%」という数値を
自ら変えようと動き始めました。
これまで目をつけられてこなかった「エージェント同士のマッチング」を行うことで、
エージェントがそれぞれの強みを活かして転職のサポートを行うことができる。
そして、ひいては一人でも多くの転職希望者が、自分が本当に働きたいと思える企業に
就職することができると考えました。
この「転職」という機会をテクノロジーの力を使って創出していくことこそがJoBinsの存在価値であり、
目指すVision『Chance for All』へと繋がっていきます。
??? 具体的な仕事内容 ???
?インサイドセールス（IS）：
見込み顧客（エージェント）に対する新規開拓営業。
商談（アポイント）を設定し、フィールドセールスへのパスアップを行う。
＜詳細＞
・営業スタイル：電話営業
・架電先対象：約3万社
・1日あたりの架電数：約100件
?フィールドセールス（FS）：
ISが獲得したリード顧客への商談?契約獲得までを実施。
それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。
＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談
・1日あたりの平均商談社数：約4社
・1ヶ月あたりの平均受注率：約5%
?カスタマーサクセス（CS）：
契約後の人材紹介エージェントに対して、紹介成功に繋げるためのサポートを実施。
コンサルタントとして定例MTGや問い合わせ対応、継続率の改善や提案を行う。
＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンラインMTG
・1名あたりの平均担当顧客社数…約10社
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務範囲
対象となる方
??? 学歴（26卒） ???
大卒以上
??? 求める人物像 ???
・ベンチャー志向があり成長や挑戦意欲が高い方。
・圧倒的な営業力を身につけたい方。
・JoBinsの仕事に少しでも興味を持ち、共に【日本を代表するSaaS企業】を目指したいと感じてくれた方。
??? 直近の採用実績 ???
?2021年卒/甲南大学/男性
?2023年卒/大阪大学/男性
?2023年卒/神戸市外国語大学/女性
?2024年卒/立命館大学/女性
?2025年卒/神戸大学/女性
?2025年卒/同志社大学/女性
など…
??? 現場で働く新入社員の声 ???
＜入社の決め手＞
ー社長の面白さに惹かれました。どの会社も企業理念は掲げておりますが、この会社は目指す先のVisionが壮大なだけでなく、それを本気で叶えようとしている野心を感じ、ここであれば社長の下でどこまででも成長できると思いました。現在ではそんな社長と共にそのVisionに向かって事業戦略を考える業務を担っており、奮闘の日々を送っています！
ーここなら必ず市場価値を上げられると思いました。他社の会社説明会でよく「若手から裁量権を与えます」という話を聞いていましたが、この会社は「裁量を持たざるを得ない」という環境です。新卒でも高いレベルの業務を任うという現状を知り、ここであれば圧倒的な成長ができると確信しました。
＜JoBinsで働くやりがい＞
ー挑戦できる環境と仲間がいることです。どんなに忙しくても後輩の育成への投資は惜しまない上司、そして切磋琢磨し、競い合える同期、そして素直に吸収し前のめりで学ぶ後輩がいることが、僕のやりがいに繋がっています。
ー『仕事の報酬は仕事』というValueを実際に体現できることです。事業的にも組織的にもまだまだいい意味で発展途上の部分があるため、やってみたいことがあると上司はGOを出しくれます。そしてその中で自分なりに考えたものが認められ、さらに新たな仕事を任せていただけることが、自分としても成長を感じられるため、やりがいに繋がっています！
給与詳細
【給与詳細】
??? 賃金形態 ???
▼初任給30万円
▼内訳
・基本給200,000円
・諸手当100,000円（諸手当内訳）職能手当28,000円/固定残業手当72,000円
・固定残業代制（40時間超過分は別途支給）
??? 昇給チャンス ???
年4回
??? 新卒入社の現年収の一例 （内訳：固定給+残業手当）???
?年収512万円（入社1年目/プレイヤー）
?年収688万円（入社3年目/チーフ）
?年収960万円（入社2年目/マネージャー）
福利厚生・待遇
【福利厚生】
産休/育休実績あり,社宅/家賃補助制度あり
【諸手当】
交通費全額支給
休日・休暇
??? 週休 ???
週休2日制（原則、土日祝休み）
??? 休暇 ???
年末年始休暇、GW休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇（取得実績あり）、育児休暇（取得実績あり）
??? 年間休日 ???
127日※有給取得奨励日5日間を含む
選考プロセス
【ご推薦→（エントリーシート＋SPI）→最終面接】
※JoBins会社説明会動画は下記よりご覧ください
【https://youtu.be/4UULJTG8mWA?siP7vWjKvX2xegZ9Y5】
＊選考過程で複数回、人事面談や社員とのカジュアル面談を
入れさせて頂くケースがございます。
求人コード：Jobins-19875-20250116
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