リモート可｜事業開発ディレクター｜急拡大中の自社AIプロダクトの大手法人顧客開拓を統括
会社名非公開
募集情報
仕事内容
【業務概要】
当社が提供するバーチャルヒューマンエージェント「レイチェル」は、人を成長させるパーソナルコーチです。一例として、ファミリーマート約7,000店に導入されており、店長向けに業務のリマインドや発注のアドバイスを行い、売上向上や業務効率化といった目標達成に貢献しています。
レイチェルは、人型AIプラットフォーム「LUDENS」上で展開されています。より多様で深いシーンでLUDENSを提供し、事業を急拡大させるため、ファミリーマート事例に近い小売向け事業展開と並行して、複数の異なるユースケース（営業支援、接客など）での事業化を進めています。
本ポジションでは以下のミッションを達成するための重要業務をお任せいたします。
・レイチェルを活用する特定のユースケースにおいて、事業/営業パートナー経由で大手法人顧客へ課題解決提案し、顧客の経営課題解決とROI最大化を実現するプロジェクトを受注すること。
・プロジェクト受注後も、顧客の幹部層との中長期の関係性を構築すること。
・顧客開拓を加速させるために、大手法人顧客を多く抱える事業/営業パートナーとの標準的な営業支援・契約プロセスを構築すること。
【具体的な業務内容】
・事業/営業パートナーである伊藤忠商事およびコンサルティング企業等との共同での課題解決型営業による顧客獲得に向けた営業支援
・事業/営業パートナーの開拓
・事業/営業パートナーおよび顧客とのビジネス条件作成、条件交渉、契約 など
対象となる方
【スキル】
・大手法人顧客の業界・業務分析からの課題抽出
・大手法人顧客や事業/営業パートナー向けのソフトウェア商材の課題解決型営業
・大手法人顧客や事業/営業パートナー向けのビジネス条件、契約作成、条件交渉
・大手法人顧客や事業/営業パートナーの幹部層との関係性構築
【ご経験】
・ITコンサルティング企業、ソフトウェア企業またはSIer企業システムインテグレーター企業等にて、ソフトウェア商材を事業/営業パートナーと共同もしくは直販で、大手法人顧客の幹部層に対して課題解決型営業で提供した経験を5年以上お持ちの方
勤務地・待遇
勤務時間
【就業時間】10:00～19:00
【休憩時間】60分
【時間外労働】有り
月平均20時間程度
【残業の有無の補足】
福利厚生・待遇
各種社会保険完備
・通勤交通費
・通信手当
選考プロセス
書類選考
一次面接（オンライン）
二次面接（オンライン）
最終面接（対面）
※課題を実施する場合があります。
求人コード：CA-129347-20240829
