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【職務内容】
・営業戦略の立案と実行
・既存クライアントへの提案営業
・採用プロジェクトへのフォローと深耕、CSフォロー

・やりがい・魅力
建築・不動産の領域で様々なソリューションを生み出し、販売営業する製販一体型のビジネスモデルですので、ものづくりからマーケティング、セールスまで幅広く業務に携わることができます。

バーティカル型のto Bビジネスとして、業界の未来を切り開く最前線のオピニオンリーダーとしてクライアントと接することができます。また、セールスの活動に関しては主体的な行動を称賛・推奨する土壌があり、やりがいを感じていただくことができるお仕事です。
また、圧倒的成長が叶う環境で業界未経験の方も活躍してます！

・セールスのミッション
住宅の購入体験にある不安や不満を取り除き、「空間の選択に伴う後悔をゼロにする」をミッションに掲げて開発されたプロダクトがROOVです。

ROOVはコロナ禍による社会行動の変容と共に、これまで住宅販売の常識とされてきた販売手法を次々に変革し、その結果として多くの大手企業クライアントやエンドユーザーに支持されてきました。

同社のシステムを活用する事で多くの無駄を除き、コストを削減するだけでなく、「まだない建物を買う」という売り手主導による情報の偏りを無くし、顧客側に寄り添った購入体験を実現することで、結果として事業主側の業務改革を成し遂げてきました。

一方で、変革を進めようという会社であっても、組織の最前線では、従来の販売手法にこだわり、変革への抵抗が大きいケースも多くあります。セールスチームはクライアントと共に汗をかき、社会課題の解決へ向けたDXソリューションを推進し、同時に成果への強いこだわりを伝えていくプロフェッショナルの伝道師として、コンサルティング営業・ソリューション営業を推進していくことをミッションとしています。

・募集背景
同社の提供サービス「ROOV」は、PMFを達成し事業拡大期に入る中で大きな成長を続けています。今後さらなる成長フェーズへと進んで行く中で、クライアントに対するコンサルティング営業を広く実践し、住宅領域における新たな購入体験と販売手法を社会に広げていきます。

ソリューション営業は同社の営業を支える根幹となる部門です。
その中でリーダーシップを発揮し、我々と一緒にさらなる事業の成長を成し遂げて頂ける優秀なセールスメンバーを募集しています。

・同社のプロダクト
同社が独自に開発し、サービス展開している「ROOV」は、XR・デジタルツイン技術を基軸としたビジネス支援ソリューションで、空間の理解を必要とするコミュニケーションをWeb上で可能にしている点が最大の差別化ポイントとなっています。

「3Dコミュニケーションプラットフォーム」というコンセプトの元で、住宅販売CXプラットフォームの「ROOV compass」と、デジタルツインソリューション「ROOV walk」の組み合わせにより、主としてマンション業界・戸建住宅業界のマーケティング・営業活動のDX推進を強力に支援しています。新築マンション業界における3D系のソリューションとしては国内トップのシェアを獲得し、累計で600以上のプロジェクトで採用されています。

住宅の購入検討者にとっては、従来図面で想像するしかできなかった内部空間を、いつでも、どこからでもWeb上で正確に確認できることで、正しい理解に基づい住宅購入を実現することが可能となり、住宅会社にとっては、従来、モデルルームや展示場に多大なコストをかけて建設し説明していた建物及び内部空間を、全てデジタルに置き換えることで、業務の効率化、コストダウン、顧客満足度の向上を図ることができます。

さらに今後は住宅業界のみならず、物流業界、大規模集客施設といった、空間の理解・把握の効率化がビジネス上で重要な要素になっている業界へのソリューションとして利用シーンを拡大していきます。
また「ROOV compass」は2023年度グッドデザイン賞も受賞しました。

・チーム構成
グループマネージャー1名、マネージャー1名、セールス5名、カスタマーサクセス3名、営業アシスタント2名

・顧客
大手～中規模デベロッパー（三井不動産・野村不動産など）

◆必須経験／スキル
・エンタープライズ営業のご経験【目安 5年以上】
┗組織の意思決定のルール・仕組みを理解して営業戦略を立てることができる方
（例）SaaS、IT系コンサル、SIerなど

◆歓迎経験
・SaaS・無形商材の営業経験
・チームマネジメントのご経験
・コンサルティング業界出身者、SaaSセールスマネージャー

東京都渋谷区神宮前4-3-15東京セントラル表参道322

スーパーフレックス制
（コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00～22:00 ）

正社員

3ヶ月 試用期間中の待遇・給与に変更はありません。

800万円～1200万円

月給：666,667円（基本給496,387円、固定残業代170,280円）?1,000,000（基本給743,320円、固定残業代256,680円）

（固定給+インセンティブ）
（固定残業45時間を含む、45時間を超過した場合は別途支給）

交通費支給（月3万円まで）、出張手当、表彰インセンティブ、リファラル採用報奨金制度、リファラル会食手当、在宅勤務手当、社員持株会制度

【加入保険】
社会保険完備

【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
屋内全面禁煙

有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、週休2日制、土日祝日休み、 年間休日120日以上

・書類選考
・（カジュアル面談）
・一次面接（取締役グループマネージャー）
・最終面接（代表取締役）+SPI受験