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本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業をお任せします。

建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。

【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓業務
本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示します

≪営業先や営業スタイルについて≫
対象企業：従業員300人以下の中小企業(サブコン、ゼネコン等)
アプローチ方法：直販、代理店、顧客からの紹介（活用支援からの波及）
商談件数：週7-8件（1日1?2件）
商談形式：オンライン（約3割）、訪問（約7割）
顧客開拓：各営業所近隣県の企業もターゲット
営業手法：顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う

【1日の流れ（例）】
◎9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。

◎10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。

◎17:00～ 帰社、事務作業など
◎18：00～終業

【入社後育成体制】
◎入社ー3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
・入社3週間まで
ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
・入社4週目まで
商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。

◎3週間-7週間：営業現場に配属
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。

・～4週目
製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

【評価やフォロー】
・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え
毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。

【使用ツール】
Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等

【入社後まずお任せしたいミッション】
未取引顧客に対して顧客の生産性向上のための提案活動をいたします。
プロダクト理解、商談習得のために毎日のロープレを実施し３か月で独り立ちできるように支援します。

・営業経験2年以上
・大卒以上

東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階

【就業時間】09:00～18:00

正社員

3ヶ月 【補足】 この間の給与・待遇等に変わりはありません

450万円～450万円

想定年収：450万円

【諸手当、制度等】
・役職手当
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

・昇給年2回
・交通費支給（上限50,000円/月）

【勤務時間に関する制度】
・時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
・育児中の時短勤務
・基本勤務時間：9:00～18:00

【働き方について】
・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇

（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/

【募集枠：2名】

書類選考→面接3回+SPI→ 内定後オファー面談
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。