募集要項
仕事内容
1. インバウンド中心のインサイドセールス
・問い合わせへの初動対応（24h以内）
・初回ヒアリング、課題整理、商談化（SQL化）の判断
・デモ実施（必要に応じてフィールド対応も発生）
2. マーケティング協働（浦山と週次の施策連携）
・MA（HubSpot等）を用いたスコアリング・ナーチャリングフローの改善
・ウェビナー企画・共催、ホワイトペーパーの営業活用
・LP/訴求軸に関するフィードバック、顧客理解の言語化支援
3. Youlish担当（動画採用領域）
・アウトバウンドによる起点づくり（軽め）
・問い合わせ対応と一次提案
・みんマネとのクロスセル機会の発掘
4. CS接続と初期活用支援
・受注後のCSへの引継ぎ（要件整理・課題背景の共有）
・初期30日のオンボーディング観点のギャップ潰し（情報連携）
5. データ分析・改善
・MQL→SQL→受注に至るボトルネック分析
・マーケ×営業×CSの共通KPI改善提案
・提案テンプレ・ヒアリングテンプレの改善とドキュメント化
所属：HR事業部（事業責任者直下）
■ 想定KPI
・初動対応率（24h以内）：90％以上
・MQL→SQL化率の改善
・商談化数：月8?12件
・インバウンド起因の受注寄与：四半期数件
・初期CS引継ぎ品質（30日活用指標）
・ウェビナー/コンテンツの商談化率
対象となる方
・SaaS領域での営業/インサイドセールス/SDR経験 3年以上
・顧客の課題を言語化し、価値ストーリーに落とし込む力
・MA/CRM（HubSpot等）の運用経験、または導入プロジェクトの実務経験
・マーケチームとの協働経験（ウェビナー・コンテンツ・施策連携など）
・CSやPdMとの情報連携に抵抗がないこと
勤務時間
【就業時間】09:00～18:00
【休憩時間】60分
試用期間
3ヶ月
【補足】
本採用と条件に変動なし
給与詳細
・人事考課・賞与 年2回
・通勤手当（月30,000円まで／6か月定期代の1か月分を毎月支給）
・超過時間外手当1分単位で全額支給
・住宅手当あり（規定あり、10,000円～）
◆【“駅直結”のオフィスで通勤ストレスなし】
勤務先は梅田駅直結、大阪駅前第4ビル内。
地下街からそのままアクセスできるので、雨の日でも濡れる心配はありません。
『梅田』『東梅田』『西梅田』『北新地』など各駅から徒歩すぐ。
朝のストレスが減るだけでなく、退勤後のプライベート時間も楽しめるエリアです。
◆【フレックス＆リモートにも柔軟に対応】
「この時間と場所でなければならない」ではなく「成果を出せる時間に働ける」ことを大切にする当社。
『フレックス制度』『リモートワーク制度』（いずれも社内規定あり）を導入しており、
時間や場所に捉われない"自由な働き方"を実現できます。
◆【嬉しい福利厚生もご用意！】
（1）ドトールの社内割引
⇒運営店舗でフード＆ドリンク40％OFF
（2）チケットレストラン（食事補助）
⇒毎月、会社と自身で3,500円をチャージ。
合計7,000円分をコンビニや飲食店で自由に利用可能！
日常的に使える福利厚生で、毎日をちょっと豊かに過ごせます！
【月給】300,000円～390,000円
【裁量労働制・固定残業代制】固定残業代制
福利厚生・待遇
・住宅手当（規定あり）
・通勤手当（上限月30,000円）
・引越費用補助制度（規定あり）
・インフルエンザワクチン接種補助（4,000円）
・割引制度
??弊社の運営するドトールコーヒーショップにて
??フードドリンク40％?off
・お茶、水等の飲料無料
・健康診断
・チケットレストラン（食事補助）
??会社／従業員で3,500円ずつ計7,000円分をチャージし
??コンビニやレストランで使用可能
・慶弔見舞金、特別休暇付与
・休業制度（規定に基づき取得）
・GLOBIS学び放題（サブスク型動画研修）
・資格取得応援制度（受講料、書籍代補助、貸付）
・退職金制度（中退共）
休日・休暇
1/1～3の3日間はビル休館のためお休み
募集背景
HR領域の新規サービス（みんなのマネージャー／Youlish）の立上げに伴い
初期立上げメンバーとして、マーケとセールスを横断的にサポートしていただける方を募集。
現在は執行役員がPMO、PdM、Salesを担っていますが、事業スピードを上げるために今回のポジションを募集することとなりました。
選考プロセス
1次カジュアル面談→SPI→2次カジュアル面談→内定
喫煙環境
原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
企業概要
求人コード：CA-160727-20260126
