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＜業務内容＞
「カオナビ」のエンプラ市場におけるシェア拡大に向けた、インサイドセールスチームの戦略立案およびマネジメントをお任せします。

現在、当社ではエンタープライズ領域へのアプローチを重要戦略の一つとして掲げています。
このポジションは、固定化された運用を回すのではなく、エンプラ攻略の戦略施策をゼロから定義し、組織の形を創り上げていく非常に重要な役割です。

マネージャーとして自らも高度な商談創出に関わりつつ、The Modelの概念に基づいた効率的な体制構築や、マーケティング・フィールドセールスと連動した施策の推進をリードしていただきます。

【具体的には】
・インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証）
・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
・「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り

＜ポジションの魅力＞
■「エンプラISのスタンダード」を創る醍醐味
戦略や施策がまだ定まりきっていないからこそ、ご自身の知見を活かして組織をゼロからアップデートできます。
エンプラ領域における「勝ちパターン」を自らの手で確立する経験が積めます。

■データドリブンで効果的な顧客アプローチを通し、市場価値を高められる
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるようなリードを精査してトスアップします。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。

■これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができる
仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携し、より効果的なリード獲得方法を日々科学しています。
また、これまではインバウンドがメインでしたが、ABM（ターゲット企業を選定し効果的なアプローチを行っていく施策）などホワイトスペースを埋めていくための新しい取り組みも行っています。
まだまだ下地作りの段階であるため、いろんなチャレンジができる環境です。

＜My Work Style制度　　※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

＜応募要件（MUST）＞
・エンタープライズ営業の経験
・The Model型への理解

＜応募要件（WANT）＞
・SaaSの営業経験
・メンバーマネジメント経験
・営業戦略の立案・実行経験
・ABM関連、またはSDR関連のマネージャー経験

＜歓迎する人物像（WANT)＞
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
・目標に向かって意識高く取り組める方
・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
・他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
・個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方

東京都渋谷区渋谷2-24-12

・スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

正社員

3ヶ月（試用期間中の条件：同じ）

700万円～1000万円

年収 7,000,000 円 - 10,000,000円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険

・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜My Work Style制度　　※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
屋内喫煙可能場所あり

【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

書類選考（応募時キャリアビジョンの記載あり）→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。