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＜会社概要＞
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える
これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで同社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。
さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

＜事業概要＞
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

＜募集背景＞
事業領域の拡大とともに営業組織も増員しています。強い営業組織として非連続な成長を続けていくために、中長期的な事業計画の立案や戦略構築、組織横断的な課題解決など、より本質的な事業成長のドライバーとなる取り組みを推進し、売上にコミットいただける方を募集いたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015~2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015~2022年度予測）

＜業務内容＞
特定の部門に留まらず、マーケティング、インサイドセールス、アライアンスなどフロント組織全体を俯瞰し、カオナビ全体の事業成長に向けた戦略立案から実行までを一気通貫で牽引していただきます。
経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い課題の整理から、現場が動けるレベルへの落とし込み、そして定着化までの主導を期待します。
【具体的には】
・中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
・営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
・レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
・短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
・全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理

【組織体制】
配属予定の事業企画グループは10名弱（マネージャー1名、他メンバー）で構成されています。事業成長を加速させるため、各ファネルの複雑な課題をプロジェクト化し、全社や関係部署を巻き込みながら推進を担っていただきます。

＜ポジションの魅力＞
■今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。
■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。
非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。
スピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディーに現れます。 企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
＜インタビュー動画＞
▼COO最上×CPO/CBO平松のインタビュー動画
　→上場に固執しないという選択。
　　「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る
　　（出典：YOUTRUST Studio）
　　https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2

▼CPO/CBO平松のインタビュー動画
　→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」
　　新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？
　　求める人材は“ゲームチェンジャー”
　　https://youtu.be/dQDhq5u2ROg

＜関連サイト＞
■カオナビ サービス紹介動画
　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

■コーポレートサイト
　https://corp.kaonavi.jp/

■採用サイト
　https://recruit.kaonavi.jp/

■カオナビ公式note
　https://note.com/kaonavi

■エンジニア向け会社紹介資料
　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer

■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）
　https://kaonavi.connpass.com/

■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）
　https://universe.kaonavi.jp/

■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）
　https://vivivi.kaonavi.jp/

■カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）
　https://www.kaonavi.jp/dictionary/

■人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）
　https://www.kaonavi.jp/yokogao/

■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）
　https://unique.kaonavi.jp/

■応募要件（MUST）
・以下いずれかの経験（計5年以上）
事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
・経営層および複数の部署を横断した合意形成力とプロジェクトマネジメント経験
・複雑な課題に対する定性・定量データ分析を通じた仮説立案および課題設定力
・戦略を描くだけでなく、自ら泥臭く手を動かし現場と共に実行までコミットできる推進力

■応募要件（WANT）
・アカウンタビリティスキル
・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
・Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識

■歓迎する人物像（WANT)
・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
・数値の正確性を大切にしながらも、結果に対して考察できる方
・売上目標達成を自分事化して捉えられる方
・指示を待つのではなく、自分で課題を見つけに行ける方

東京都渋谷区渋谷2-24-12

・スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

正社員

3ヶ月（試用期間中の条件：同じ）

900万円～1500万円

年収 900万 円 - 1500万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、同社規定により支給いたします。

＜福利厚生＞
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

＜加入保険＞
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険

＜My Work Style制度　　※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能


【受動喫煙対策の有無】
対策あり

【受動喫煙対策詳細】
・屋内喫煙可能場所あり

【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

書類選考→面接選考（3回）→内定

※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。