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希望とニーズの違い

最近の面談で感じたことを書きたいと思います。
希望とニーズの違いについてですが、キャリアチェンジする場合に希望職種とニーズとのギャップから上手く転職できないというケースがあります。例えば営業をしていた方がITエンジニアへの転職を希望する場合は年齢や自己学習をしているかどうかによって、転職が可能になる場合と転職が難しい場合があります。
年齢では全くの未経験職種にキャリアチェンジする場合は、20代までということが多いかと思います。これも職種によるということになりますが、もし未経験職種へのキャリアチェンジを希望する際は、未経験を補うための自己学習や努力が必要です。採用側は新卒では無い未経験者を採用するのは、かなりのリスクとなる訳ですので、それを補うだけの可能性が見えなければ採用しようとは思いません。
その可能性こそが自己学習や努力の証明です。経験は無いけれども、その仕事に就くために、「私はこのような努力をしています」という話が無ければ、採用担当者はその方を採用しようとは思わないということです。